二月至四月份对于大多零售药店来说无疑是个销售的痛苦期，这段时间销售业绩难有大的起色。三八妇女节的到来对药店营销来说是个机会。利用好这个营销机会，业绩与利润能在短时间内得到提升。
一个好的主题
《孙子兵法》中有说“名不正则言不顺、言不顺则事不成”，所谓名正言顺就是说在做促销活动之前要想好一个由头，做到师出有名。比如说挂钩节日氛围的“迎春接福送健康”、“健康的女人才美丽”、“月圆中秋 健康相伴”；再比如说以送礼动人的“买满38 好礼带回家”、“我是会员享特权 买十元送十元”；又比如说自造购物节的“健康十周年 好礼合家欢”、“××购物节 等你来联欢”如此等等，怎么动听、怎么动心就怎么定，总之让人一看（听）就有前来看看的欲望。
一个好的策划方案
没有做不到，只有想不到，要想做好业绩，如没有切实可行的策划书，那是很难操作的。而好的方案必须具备可信性、可行性和可操作性，必须遵循以下提纲：明确的目标、人员分组配置、商品组合与重点推介的商品、宣传方式与内容、促销形式、价格折扣与买赠、工作日程上的节奏、成本统计与产出预算、员工考核与激励、突发事件处理预案等等，策划案做好后就是宣贯执行的问题了。
一个给力的对外宣传
曾有这样的一个假设：对于一间单天销售业绩达一万元的药店来说，假如在不做任何宣传的情况下，第二天突然打五折进行销售，请问能做多少业绩？答案是在不做宣传的情况下能再做到原有的一万元水平就不错了（抛开恶性购买），因为没有宣传，再怎么便宜也没人知道，由此可见，宣传对于促销活动是极其重要的。有人气才有财气，做促销活动前一定要广而告之，尽可能地让更多的人知道并参与进来，但宣传要注意药店的自身商圈，正常情况下以门店为圆心，半径在一至两公里即可（具体视药店大小、周边的顾客流向与市场竞争等情况确定），不宜过大或过小，过大则浪费宣传力、过小则达不到宣传效果。
一个得力的战前动员会
打仗需要精神，战前需要动员，在方案中虽已有了“胡萝卜加大棒”式的激励与考核，但还是要想尽一切办法调动参与员工的主观能动性与积极性，热情高涨的主动执行与被动执行的效果差距往往甚大。
一个适当的环境氛围
人靠长相、货讲卖相，良好的购物环境、动心的海报广告、看上去比实际更优惠的商品价格，怎能不让人产生良好的购买欲望？ 前面几个步骤都做好了，也就是在“创造顾客”这一环节上做好了工作，但要想“留住顾客”或让顾客主动地打开钱袋，那还需动人的语言，给顾客一个必须购买的理由。在促销话术上除了讲求商品产地、品牌、质量与价格优势外，还要学会临门一脚的功夫，要多用时间限制、空间限制、数量限制、权力限制、情感限制等一些促销小技巧。
一个好的服务心态
一次促销活动的好坏不只是在于当次促销有无增加销售额与利润，而更在于在促销活动之后的客流量有无增加，也就是说有没有让顾客从“头回客”变成“回头客”，最终变成常来常往的“常客”，不要把销售做成了一锤子买卖，这需要每一位员工的坚持服务，不但要微笑以对，更重要是对顾客付出真心。
促销多的季节，想说爱你不容易，做好以上“六个一”，不创奇迹也增业绩，不要将策划方案当成口水战，而是要脚踏实地、一步一脚印地落实，要按计划、强执行、重结果，相信如此的促销活动将会得到进步。 |
